顾均辉评当当网战术定位:只“沉默做本身”还

  即日,由于李国庆俞渝佳偶的互怼,夹正在中央确当当网可谓赚足了眼球,接连几天登上热搜榜,俨然有盖过一多电商双十一大促风头之势。正在独一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉看来,行为从风雨中闯出来的电商老兵,当当网从已经光泽到因错过电商黄金期而掉队于一多巨头,究竟明确了“做本身”的紧急性,始于图书,聚焦于图书,才华让当当网以来的道走得更稳。

  当当网是国内第一家正在线书商,已经一手创建过一个“书香盛世”。1999年,当当网上书店正式上线,彼时同期设立的超卓网还属于IT网站,还未转型图书和CD。正在当时电商还不繁荣的境遇下,当当网从线上图书空地入手,直接搭修起了出书商与读者的渠道,打垮了实体书店的区域垄断性,也成为了消费者心智中国内第一家网上书店。

  顾均辉指出,成为第一是进入心智的捷径,当当网最早入局的先发上风让它牢牢盘踞了消费者心智第一的地位,而随之打造的送货上门、货到付款等效劳及其他闭连运营配称,则进一步加强了当当网的心智认知。

  当当网前十年的进展可谓一同决骤。其创建仅三年即接连得回软银中国、IDG本钱、老虎基金中国投资和DCM中国等三轮融资,合计金额抵达4400余万美元,完毕剩余的同时还曾一度连结着每年高达180%的增速。2010年12月当当网迎来本身的高光时期,获胜正在纽交所上市,刊行价16美元,募资2.72亿美元,当日开盘价高达24.5美元,较刊行价上涨53%,股价最高达30.08美元,有时间风头无两。

  但是,景色背后也有隐忧。一方面亚马逊于2007年登岸中国市集,借超卓推出Kindle,开端抢占市集,另一方面,国内电商巨头兴起,厮杀愈加激烈,京东也开端加快斥地图书音像市集,天猫书城的上线也让当当多了一个角逐敌手。

  为应对角逐,当当向种种百货连续延迟,家具、打扮、美妆、母婴等品类包罗万象,渐渐向归纳电商进展。然而电商烧钱大战中,当当渐渐遗失了上风,正在愈演愈烈的价值战中渐渐失声,究竟正在2016年启动私有化退市,此时它的市值仅剩下了4亿余美金。

  好正在浪子回头,私有化获胜后重装上阵确当当网又回到了本身熟识的图书市集。2017年它安排营业线,放弃角逐力不强的某些消费类电子、日用百货的自营,将流量和资金放到图书等品类,并陆续加大呆板研习的才略,贯串几年赌对诺贝尔文学奖作品更让它角逐中盘踞了上风位置。

  “当当的获胜始于图书,向归纳电商的延迟连续聚集了它的军力,正在烧钱大战中不敌浩繁角逐敌手是能够预料的到底。此次它从新聚焦于幼而精的图书市集、深耕阅读这一细分范畴是明智之举,专家品牌的道能让当当走的更稳。”营业安排后,当当究竟再次驶入了增进疾车道,提前3年璧还总共私有化贷款,筹划利润渐渐攀升,目前剩余足以击败9成以上的A股公司。再次迎来迅疾增进确当当此次究竟找对了适合本身的道道,若何走好走稳而且走正在趋向之上是它接下来须要推敲的题目。

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